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五金工具銷售渠電機(jī)廠道升級(jí)刻不容緩

時(shí)間:2019-08-17 13:03
 五金工具行業(yè)在經(jīng)歷一段時(shí)期的野蠻生長(zhǎng)之后,行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。行業(yè)銷售低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)稀薄、賒銷風(fēng)盛行等一系列問(wèn)題,阻礙著行業(yè)的發(fā)展,五金工具行業(yè)銷售渠道升級(jí)已刻不容緩。

  五金工具行業(yè)在經(jīng)歷一段時(shí)期的野蠻生長(zhǎng)之后,行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。行業(yè)銷售低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)稀薄、賒銷風(fēng)盛行等一系列問(wèn)題,阻礙著行業(yè)的發(fā)展,五金工具行業(yè)銷售渠道升級(jí)已刻不容緩。

  利潤(rùn)稀薄盈利點(diǎn)難尋

  行業(yè)低層次的競(jìng)爭(zhēng)仍將激烈化。由于進(jìn)入門檻低,無(wú)論是制造商,還是銷售商都不斷有大量的潛在進(jìn)入者涌入。再加上暫時(shí)居前的企業(yè),人才缺乏,創(chuàng)新不足,很多企業(yè)都遭遇成長(zhǎng)的天花板,到最后老板身心俱疲,企業(yè)進(jìn)退維谷。

  由于大的企業(yè)品牌基本被瓜分,那些新生代的銷售商必然要尋找新的牌子代理,這就客觀上創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求,同時(shí)也客觀上催生了制造企業(yè)不斷出新牌子。

  雖然新的企業(yè)不斷涌現(xiàn),大量品牌一而再再而三的投入市場(chǎng),但是對(duì)于眾多的企業(yè)和制造商而言,利潤(rùn)卻越來(lái)越微薄。在多重壓力之下,傳統(tǒng)經(jīng)銷商們?nèi)兆佣疾缓眠^(guò),營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)雙雙下滑,盈利點(diǎn)難尋。

  賒銷盛行已成行業(yè)痼疾

  由于本行業(yè)零售商一開(kāi)始基本是小本買賣,所以基本上靠上游支持才能發(fā)展。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是,一個(gè)年銷售額二千萬(wàn)左右的銷售商,應(yīng)收款一兩百萬(wàn);一個(gè)年銷售額三千萬(wàn)的左右的制造商,應(yīng)收款基本上要到一千萬(wàn)。只要管理稍有不慎,企業(yè)就被應(yīng)收拖死、拖垮,更談不上創(chuàng)新發(fā)展了。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”下的渠道變化

  互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下,五金機(jī)電行業(yè)也投身進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索中。不少品牌商、經(jīng)銷商嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展銷售渠道,建立線上、線下的立體化銷售網(wǎng)絡(luò),并收到了切實(shí)效益。

  眾多的五金企業(yè)在淘寶、天貓上都建立了網(wǎng)店。另外還有微營(yíng)銷,目前線上發(fā)展勢(shì)頭比較好,有逐年上升的趨勢(shì)。

  互聯(lián)網(wǎng)的加入,對(duì)五金工具的傳統(tǒng)頑疾有很好的療效,對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范有很大的現(xiàn)實(shí)意義,縮減中間環(huán)節(jié),規(guī)范梳理整體流程。 一方面治療行業(yè)現(xiàn)有弊病,另一方面進(jìn)一步規(guī)范行業(yè),相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是五金工具行業(yè)的一副良藥。


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